(Di petik dari buku Bijak Urus Wang Kunci Bebas Hutang)
A. Penyelesaian Tunggal (Single Solution)
Ini merujuk kepada mereka yang menyelesaikan cuma satu masalah kewangan yang di hadapi oleh pelanggan. Biasanya jalan penyelesaian ialah dengan menawarkan satu produk kewangan contohnya :-
1. Seorang pegawai bank yang membuka akaun pinjaman overdraft bagi pihak pelanggan.
2. Seorang broker saham yang mencadangkan pembelian saham.
3. Seorang perunding insuran yang menjual insuran perubatan kritikal.
B. Penyelesaian Pelbagai (Multiple Solution)
Perancang dalam kategori ini pula berpendapat bahawa setiap individu menghadapi 3 keperluan kewangan yang utama iaitu perancangan insuran, perancangan cukai dan pengurusan pelaburan. Oleh itu penyelesaian untuk pelanggan perlu memenuhi ketiga-tiga aspek di atas pada kadar yang berbeza. Contoh perancang sedemikian adalah:-
1.Seorang perunding insuran yang menjual semua bentuk insuran termasuk hayat perubatan dan am.
2.Seorang penasihat cukai yang membantu pelanggan dalam aspek percukaian individu dan perniagaan.
3Seorang penasihat pelaburan yang membantu memilih unit amanah yang sesuai serta merancang portfolio saham yang sesuai dengan toleransi pelanggan.
C. Penyelesaian Menyeluruh (Comprehensive Solution)
Kumpulan perancang ini berpegang pada falsafah yang sama dengan doktor perubatan. Menurut mereka perancangan kewangan mesti mengambil kira secara menyeluruh keseluruhan aspek keadaan pelanggan. Ini samalah seperti seorang doktor yang perlu mengetahui semua maklumat penting pesakit sebelum membuat kesimpulan (diagnosis). Perancang kewangan sedemikian biasanya menggunakan khidmat pasukan penasihat lain sebelum mengubal satu pelan menyeluruh yang mengambilkira aspek kewangan pelanggan. Pelan ini akan di awasi dan di kemas kini dari masa kesemasa sehingga matlamat pelanggan tercapai.
A. Penyelesaian Tunggal (Single Solution)
Ini merujuk kepada mereka yang menyelesaikan cuma satu masalah kewangan yang di hadapi oleh pelanggan. Biasanya jalan penyelesaian ialah dengan menawarkan satu produk kewangan contohnya :-
1. Seorang pegawai bank yang membuka akaun pinjaman overdraft bagi pihak pelanggan.
2. Seorang broker saham yang mencadangkan pembelian saham.
3. Seorang perunding insuran yang menjual insuran perubatan kritikal.
B. Penyelesaian Pelbagai (Multiple Solution)
Perancang dalam kategori ini pula berpendapat bahawa setiap individu menghadapi 3 keperluan kewangan yang utama iaitu perancangan insuran, perancangan cukai dan pengurusan pelaburan. Oleh itu penyelesaian untuk pelanggan perlu memenuhi ketiga-tiga aspek di atas pada kadar yang berbeza. Contoh perancang sedemikian adalah:-
1.Seorang perunding insuran yang menjual semua bentuk insuran termasuk hayat perubatan dan am.
2.Seorang penasihat cukai yang membantu pelanggan dalam aspek percukaian individu dan perniagaan.
3Seorang penasihat pelaburan yang membantu memilih unit amanah yang sesuai serta merancang portfolio saham yang sesuai dengan toleransi pelanggan.
C. Penyelesaian Menyeluruh (Comprehensive Solution)
Kumpulan perancang ini berpegang pada falsafah yang sama dengan doktor perubatan. Menurut mereka perancangan kewangan mesti mengambil kira secara menyeluruh keseluruhan aspek keadaan pelanggan. Ini samalah seperti seorang doktor yang perlu mengetahui semua maklumat penting pesakit sebelum membuat kesimpulan (diagnosis). Perancang kewangan sedemikian biasanya menggunakan khidmat pasukan penasihat lain sebelum mengubal satu pelan menyeluruh yang mengambilkira aspek kewangan pelanggan. Pelan ini akan di awasi dan di kemas kini dari masa kesemasa sehingga matlamat pelanggan tercapai.
No comments:
Post a Comment